No Vendas "Agentes de IA", Vendé ESTO (Con Pruebas)
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Agentes de IAAI Signaldot-ai_agentsdot-artificial_intelligenceEspanholidioma-esyt-Z1nXdgViDX4
Vídeo em Espanhol, publicado pelo canal Facundo Corengia.
Sobre este contenido: El resumen, los puntos principales y los temas que aparecen a continuación se generan automáticamente a partir de la transcripción del vídeo. Reflejan el contenido, las opiniones, afirmaciones y predicciones presentadas en el vídeo y no representan una posición, validación o verificación de hechos por parte de IA Dots.
Resumen del vídeo
O vídeo aborda estratégias para agências e consultorias de inteligência artificial irem além da simples venda de chatbots e agentes para WhatsApp, propondo uma abordagem completa que inclui a automação de áreas de negócios inteiras, o uso de ferramentas como Cloud Code, captação de clientes, conversão por meio de duas chamadas e entrega de serviços de alta qualidade.
Puntos principales
- A maioria das agências vende apenas agentes de IA simples, o que limita os resultados e gera forte concorrência.
- O processo técnico envolve o uso de Cloud Code e servidores VPS para automatizar processos e áreas inteiras de empresas, como marketing, administração, logística e produção.
- A aquisição de clientes pode ser feita por meio de tráfego orgânico no YouTube, redes sociais, tráfego pago com funis, ou contatos e referidos.
- O processo de vendas recomendado consiste em realizar duas chamadas: uma primeira para qualificação e descoberta das necessidades do cliente, e uma segunda para a apresentação de uma oferta personalizada utilizando a equação do valor.
- A entrega do serviço é destacada como uma etapa crucial para garantir a retenção do cliente e a continuidade dos pagamentos ao longo do tempo.
Temas
Inteligência ArtificialAgências de IAConsultoria de IAAutomação de ProcessosCloud CodeCaptação de ClientesEquação do ValorEntrega de Serviços
Transcripción del vídeo
Texto de los subtítulos disponibles; puede contener errores.
La mayoría de gente vende solamente agentes de inteligencia artificial y se van a quedar igual para siempre. En este video te voy a explicar realmente lo que sí sirve para ofrecer si tenés una agencia o consultoría de inteligencia artificial. Vamos a ver cómo hacer para dejar de ofrecer lo mismo que todos, hacer algo que realmente está bien y vamos a ver todo en detalle desde la parte de adquisición hasta la parte de entrega de servicio, todo completo, cómo convertir al cliente, cómo adquirirlo, todos los detalles acá y realmente qué es eso, ¿no? O sea, ¿qué es lo que hay que ofrecer? ¿Qué es lo que realmente se ofrece y no solamente agentes de inteligencia artificial? Bueno, vamos a verlo todo en este video, así que míelo completo porque es un valor muy alto que no mucha gente lo hace. Yo me dedico esto hace casi 3 años, no hay mucha gente que lo esté haciendo hace tanto tiempo y en este caso soy una de las consultorías de inteligencia artificial más grandes de Latinoamérica. Sería hasta la más grande. Así que todo ese valor lo vas a tener reflejado acá. As mirarlo completo y aplicar. Bueno, ¿y por qué digo que no vendas agentes día que vendas esto? Bueno, ¿qué es? ¿A qué me refiero? Bueno, vamos a ver todo esto. Esto, como te digo, no es un delirio que a mí se me ocurrió. que esto es lo cambia todo porque vi un video YouTube. O sea, yo al final habré implementado más de 50 proyectos en producción con clientes reales. Hay una playlist que te puedo dejar acá arriba con con desarrollos que explico todo. Ahora voy a subir muchos más de muchos clientes también que tengo en producción que ahora hago consultoría, no tanto desarrollo. Así que ese video vas a ver realmente qué es lo que funciona, qué es lo que no, que es un delirio, todo es uno de los videos con más valor que vas a encontrar en todo YouTube porque viéndolo bien realmente hay pocas personas en AB his Hispana que lo hacen bien. también en abres, bueno, también hay pocas personas que lo hagan realmente el tema de usar consultoría o agencia porque obviamente siempre va a ser mucho más fácil venderte un curso que hacerlo. Mucha muchas veces es eso, ¿no? Mucha gente como que le es más fácil explicarlo tipo y vender explicando cómo hacer algo más que hacerlo. Pero en este caso, bueno, como te explico, es haciéndolo, tipo, vamos a ver toda experiencia haciéndolo, ¿no? Obviamente también me lo han pedido mucho, eventualmente saqué el cómo hacerlo, pero siempre es basado en lo que hago yo, así que eso es un poquito todo. Vamos a ver qué es lo que realmente sirve, qué es lo que realmente se hace y todo. Si tenés dudas, de real esto que te digo, los proyectos de producción, todo, tenés videos desde 2024 en este canal, míratelos y vas a ver que hay muchos videos de cómo crete agente, cómo creeste agente y la playlist de desarrollo de clientes, todo, y se vienen muchos más como te dije. Así que, ¿cómo es el tema? Bueno, en este video también vamos a ver el paso a paso completo, no es que va a ser solamente bueno, vende esto y así, ¿viste? El pulgar arriba, no. Vamos a ver qué vender, cómo llega a estas personas, cómo cerrarlas y la entrega de servicio. Vamos a ver el paso a paso entero para que lo puedas tener, ¿no? Que es un delirio astral que a mí se me ocurre, ¿no? Vamos a ver el qué hacer, ¿no? Para que entiendas bien qué hacer. Esto, bueno, yo vengo haciendo contenido de 2024, acá arranqué, bueno, esto ya lleva bastante tiempo, casi finales de 2024, que como que un agente guía a vendedor desde cero para un cliente. Después acá no vendas guía vend infraestructuras de I en 2025. Bueno, ahora me antes era agentes infraestructuras y ahora sistemas operativos de con Cloud Code. Cambi un poquito todo. Vamos a ver también cómo hacerlo técnicamente, qué importa, pero bueno, ya meo que tenés spoiler acá, Cloud Code/codex, así que, ¿cómo es el tema? Bueno, todo el mundo vende lo mismo, eso también es algo que vas a tener la ventaja si vos ves este video, porque todo el mundo vende gente ya para WhatsApp, tu asistente, chatbot, siempre lo mismo y bueno, se cagan de hambre eternamente porque es una pelotudez vender eso si no tiene ningún sentido, ¿entendés? O sea, es como ni siquiera se esmeran. Es como lo mismo. Esto también, este video también es para gente que quiere hacerlo en serio y no no rendirse a la primera que algo no te sale bien, ¿no? Y al final ya no tiene sentido porque primero para ser un agente muy simple, Meta tiene su propio agente que lo voy a expliqué en un video que te dejo acá arriba también. Solamente eso, no cambia el negocio, aunque depende de los casos, pero solamente eso no. Y lo vende todo el mundo, la verdad que todo el mundo lo vende. El tema que mira, te diría el 99% lo vende mal, no sabe explicarse, no sabe cobrarlo, todo mal hacen y aunque lo cobren barato, igual no lo hacen bien. Así que hay un montón de mercado igualmente porque la mayoría te lo hace mal porque al final un cliente necesita diferentes cosas, ¿no? Hay algunos que solamente van a necesitar una gente de hay gente que un agente y algo más y hay gente que le vas a poder automatizar áreas enteras, ¿no? Esto depende muchísimo de bueno, la empresa en sí, qué problemas tienen, todo, pero ya ahora con la IA ha mejorado bastante. digo, ya cuando se hizo la transición de N8N/ código a Cloud Code y todos estos agentes que nos permiten hacer un montón de cosas con la IA, ahí realmente cambió todo, por así decirlo, y ya cualquier persona lo puede usar. El tema que hay que saber cómo usarlo, bueno, eso es otra cosa, pero ya podés pasar a automatizar enteras, procesos enteros, todo que antes capaz que no podías hacer con N8N porque necesitas de una app y todo. Bueno, ahora se puede controlar el navegador, un montón de chiches que eso lo vamos a ver ahora. Por ejemplo, una fábrica que estamos trabajando uno a uno, que después voy a hacer el video todo, que ya estamos a punto de terminar los 6 meses, que al principio me dijeron de una gente, después conectamos anuncios, hicimos cinco aplicaciones aproximadamente y ya estamos terminando de dejar que estamos por la última área, cuatro áreas automatizadas enteras, ¿no? Que le fuimos agregando más cosas, todo. En un video lo mostré, pero al final se fue ampliando todas esas cuatro áreas. Ya estamos terminando la cuarta que se fueron agregando todas, o sea, cuatro áreas enteras de una empresa, la parte de fábrica, la parte de marketing, la parte de administración y la parte de logística es un montón. ¿Entos usaban un programa para cada cosa, un bot que deira, perdían plata, le decía, "No, bueno, esto te va a llegar mañana." Y el tipo capaz estaba en Colombia, v en Argentina, o sea, todo mal. Y bueno, al final solucionamos venta, logística, costeo, que es bueno, fábrica y producción y y administración. Para darte un ejemplo y también mostrarte que esto igual va a haber un video también que después te voy a explicar. Eh, por ejemplo, de la gente que mucha gente lo hace así no más y todo, era una gente que después hay un triage que clasifica y ahí decía qué gente va y ahí la gente, bueno, le responde con la opicial de meta, todo y se armaron diferentes versiones, ¿no? Que en este caso fueron varias. Acá arriba te dejo un video que te explica cómo armarlo para que puedas entenderlo bien, eh, que bueno, es armarlo básicamente, o sea, no no es que te digo, bueno, así es y arréglate, o sea, está muy bueno. Obviamente falta la parte de cómo fresarlo, pero la idea es que este video te ayude a tener un buen centro de cómo hacerlo. Pero, por ejemplo, así quedó la gente y al final ves que sí, que eso es importante, ¿no? O sea, sí, el agente se hizo, no es que no hay que hacer más agentes, ¿no? Pero, o sea, quedaron cuatro áreas completamente automatizadas. Una es esta. Así, pero lo que quiero que veas es que si bien es una de las cosas que se puede, si bien hicimos el agente, también pudimos automatizar las cuatro áreas, que no es que es solamente no, el agente y listo, no se puede automatizar cuatro áreas completas y este es un ejemplo real, ¿no? También con qué, bueno, ya este punto estaba en 8N, no sé qué cosa, ya para mí este punto es con Cloud Code y un BPS, con eso ya está, no hay más película que no, que N8, sí lo puedes usar, pero ya para mí ya está. O sea, ya con Cloud Code y tener un servidor de Coolify Pon que lo puedes conectar a Cloud Code o Codex también, ya está. La verdad que no hay más pelo cambia todo. Eso lo cambia todo real y ese es el oculto. En un mundo en el que te dicen, "No, hay que tener 500 herramientas de IA." Salió este nuevo repositorio que te cambiará la vida completamente gratis y que vos solamente le decís hola y te entra dinero, no sé qué que te dicen. No, ningún repositorio oculto, nada, ninguna de esas pelotud. Cloud Code hacía lo hombre y un BPS. conectas con todas las cosas que vos usas y que empieces a trabajar como un hombre, ¿no? Y le explicas todo. Trabajas siempre en una sola carpeta, listo, no hay más peli, ¿no? Entonces, en esos casos, si quieren crear una aplicación, lo crean, lo suben al servidor, el código es de ellos, tienen todo en GitHub, listo, lo único que es es tener las conexiones, pero cuando ya lo tienen, ya está, ¿entendés? NHN se puede segir usando, sí, pero bueno, ya no lo usaría, la verdad. cada vez va muriendo más y para mí ya está el límite ahí de morirse. Así que nada, ponerle que lo pueden intentar revivir con las nuevas versiones de N que quieren sacar la 3.0 o algo así, pero ya le hicieron el amor, ya no tiene solución, te diría. Y por ejemplo, acá, bueno, te pongo ejemplos de clientes, de cosas que se hicieron. una marca que vende por WhatsApp, agentes de ventas, acá una fábrica cuatro áreas, acá eh una empresa de purificadores, su canal digital, marketplaces y Mercadoolibre, una empresa de licitaciones, una agente de IA y también una aplicación de licitaciones también que lo hicieron todos ellos con mi acompañamiento. Otro cliente también que es otro fabricante, otra fabricante, agente mejorado, seguimientos aplicaciones todo toda la peli. Estos son algunos clientes, hay todos censurados, eh, pero al final ves que son todas las cosas que se pueden hacer. Hay un montón de cosas, cosas que capaz yo no sabía ni que quiero una licitación, ¿entendés? Pero si vos sabes qué es lo que querés y tenés en cuenta las cosas para que poner una aplicación sea segura, que eso vos puedes darle recursos a los clientes, eh, después cómo hac buena gente, a que está bien, que está mal, que hay que tener en cuenta, que qué importa, que no, todo, y vas a mejorar un montón, ¿entendés? Estos son ejemplos de qué se puede hacer. El tema es que vos lo entiendas y veas, ¿no? Así que acá te muestro para que puedas ver, porque al final la idea es primero detectar qué quiere la persona y después vos le das eso. No es que yo te puedo decir, "No, no es una gente a lo que vos necesitas y capaz que nada que ver, ¿viste? O sea, no sé, ponerle si yo no hubiera escuchado estos clientes y yo le decía, no, una gente a y a ver, capaz que este le vendía porque una gente sí, pero qué onda todos los demás licitaciones. Yo capaz que no sabía ni qué era Mercadoolibbre, capaz que no lo habían usado solamente para comprar. Acá el agente de ventas, bueno, se le se le se le metieron más cosas a un cliente que recién estamos arrancando. Este cliente que tiene su agente, una aplicación, eh todo, o sea, no no se me hubiera ocurrido, automatizaciones, un montón de mail que manda la IA eh para apretar a la gente, extensiones de Chrome, un montón de cosas, ¿entendés? Son cosas que no se me hubieran ocurrido a mí. Entonces, por eso lo importante acá es decir, bueno, a ver, ¿qué quiere el cliente y vos darle eso, viste? No lo que a vos se te canta a vos los huevos, ¿no? O sea, lo que realmente tiene sentido, porque no es solamente una agente, sino que pueden ser seis cosas. agentes de bueno, eso es una, pero es que son seis cosas: anuncios conectados a meta, aplicaciones a medida, seguimientos, Mercadoolibbre, conversaciones automatizaciones aceleraciones de procesos, sistema operativo de IA, hay un montón, ¿entendés? Hasta pueden ser nueve, ¿no? Porque después le agregué muchas más. Entonces, no es tanto el agente, sino es lo que vos podés armar en su totalidad. Al final, todo eso ponerle para el dueño puede quedar el sistema operativo de día, que es la conectada a todo más todo lo que hagan también los empleados, cosa que pueda ver a ver cómo va todo, ¿entendés? Es un mundo completamente gigante de cosas que se pueden hacer que mucha gente no va a entender porque no sabe para qué se usa la vida ni cómo usarla, pero realmente lo cambia todo. Poner un ejemplo, yo en mi servicio de de coaching, yo agregué 5 horas de clase con fragmentos de mentorías, todo, porque digo, bueno, se puede hacer, ¿entendés? Y cuándo me hubiera costado a mí agregar 5 horas de clase yo, por ejemplo, a mí me voy a subir dos videos, pero en qué mundo cabe que yo puedo hacer dos cuando me hacía tres a la semana, ¿entendés? Dos al día cuando se me podía hacer uno más a la semana, ¿entendés? es como un mundo que es como que no existe, entonces hay que usarlo ya. Esto es lo mismo para todas las empresas. Yo soy una empresa, ¿entendés? Y yo estoy performando mucho más. Entonces eso también uno tiene que entender cuando uno le arma a un cliente, o sea, le está dando como las puertas a un mundo que performa mucho más, por lo tanto gana más, ¿no? Entonces, ¿qué puede vender uno? Bueno, lo que el cliente necesita. Uno, la idea es detectarlo las primeras llamadas y armarlo con Cloud Code en su servidor. La idea es que todo le quede eventualmente al cliente o bueno, si ves que tiene sentido, el cliente no entiende nada, necesita acompañamiento o nada, necesita acompañamiento, para mí hay que dejarlo al principio. Si ya tenés más experiencia, sí, puedes hacer una consultoría, pero al principio mantenerlo vos si ves que el cliente no entiende nada y no le explicaste, ahí sí. Y si no podes terminar el proyecto, le explicas cómo mantenerlo y dárselo. Pero para mí es en mi caso, mi experiencia, o se lo armás vos y lo mantenés. La segunda, bueno, hay una en el medio que es lo lo armas y se lo das. Y la tercera es que, bueno, yo para mí esa es la primera o la tercera. La segunda, bueno, es otra opción que es la armá con el cliente y el cliente suba su servidor y listo, ¿me entendés? Esa es una importante también. Entonces, yo te puedo decir esto, ¿no? Bueno, vendés aplicaciones, bueno, acá me dio que lo expliqué, aplicaciones, eh agentes de anuncios mercadoolbre seguimientos conversaciones, gestión operativa de día, todo para el dueño. Okay, pero ¿cómo llegan estos clientes? Porque ya vimos qué vender, qué vender, vimos ejemplos, vimos lo técnico, qué se usa, qué no. Bueno, cómo llega, falta el dos, el tres, el cuatro, ¿cómo hago esto? ¿Cómo es el tema? Entonces, ¿cómo puedo hacer para esto? Para que me lleguen esos clientes? Bueno, esto es algo que te va a reunar la infancia porque vimos todo lo de arriba, ¿no? Ya sabes, bueno, ejemplos que le dice a clientes, tenés la playlist, ya viste, bueno, algunos están con N8N, bueno, la mayoría, eh, qué necesiste el cliente que vos le das lo que él quiere, entendiste todo, viste el lore, el crow del BPS, todo, ejemplo, entendés, todo. El tema es que eso no sirve para nada, o sea, eso seguramente te digas, pero cómo que no significa nada, que no sirve para nada, sos un chanta. A ver, vos podés saber armar todo esto y que no te hable nadie, como dice acá. Vos podés saber armar todo esto y nadie te va a tocar la puerta a tu casa. Oh, Pepe, has aprendido a armar esto. Te viste el video de Facundo. Esto es una locura, hermano. Te pago $5,000 ya. Hazmelo. No, no va a pasar. Si vos no ves lo que estamos a punto de ver ahora, nunca en tu vida vas a poder vender ningún servicio de guía. Ese es el mayor delirio que veo siempre. gente que me habla por WhatsApp, eh, gente, mi servicio, todo. Yo te dije, acabo de agregar 5 horas a mi servicio. 2 horas de esas cinco o 2 horas y media son de cómo vender. Ejemplos, explicaciones, todo. Más las 3 horas que ya había, ¿entendés? O sea, imagínate el mundo de cosas que es, cómo vender, qué cosas tener en cuenta que no, llamada de venta, antes, después. Vamos a tratar de explicarlo lo máximo posible acá, pero para que veas un ejemplo, vos puedes armar todo y no te puede hablar nadie. Hasta ya sabiendo armar todo y sabiendo cómo hacer que te hable gente, pueden ocurrir delirios. Imagínate, eh, si no sabés, ¿entendés? O si no tenés ni idea, vas a estar muy en desventaja contra alguien que sí lo sepa hacer. Entonces, te voy a explicar, te voy a tirar un centro de cómo hago yo para que lo puedas entender y puedas saber cómo tenés que hacer. En mi caso, hago así, todo a mi YouTube, YouTube o WhatsApp, y ahí se concretan las ventas con empresas. Bueno, también es una llamada, ¿no? Eh, o también algunas hasta se han cerrado por WhatsApp, ¿no? Pero bueno, en WhatsApp medio que concretas porque ahí decís, "Bueno, agendar llamada y listo, ¿no? También con anuncios, eh, a un BCL funnel y ahí va una llamada y ahí a la venta también. Obviamente me parengo mucho de YouTube, de mi marca personal y envío ahí mismo a la gente, ¿no? Porque por a pesar que tengo casi 30,000 seguidores acá, entonces da autoridad quieras o no, más los videos y todo y si funcionan mejor. Entonces, es como algo que realmente tiene sentido, realmente funciona bien, entonces por qué no seguirlo haciendo también en persona, recién funciona, eh contactos y referidos es sobre todo lo mejor, eh hacer cosas en persona en su ciudad, charlas gratis también se pod se pueden hacer, hay muchas cosas, pero en mi caso, para mí lo que más me ha servido es esto. Para mí o metés plata en anuncios o haces orgánico, o contactos y referidos, todo. Pero esta es la parte de adquisición. Yo, para mí lo que te puedo decir, tenés que hacer todas o sea igual para siempre. Hay alguno que me va a decir, "No, pero yo no me animo." O, "No, pero para qué es necesario esto, que en realad hay gente que es que no se no se quiere grabar." Yo lo que te digo es, a ver, siempre gana el más conocido. Vos puedes decir, "No, yo lo hago acá con la gente que conozco." Sí, pero te van a conocer solo ahí, ¿entendés? ¿Y por qué queres que solamente te conozcan ahí? ¿Qué miedo tenés? Eso lo dije en uno de los videos. Si parecés un esqueleto, como arranqué yo, a nadie le importa. Tipo, la gente le chupa un huevo para ahora vos estás viendo este video. Vos lo que querés ver es cómo hacer o qué es lo que se vende, que vos capaz que estás vendiendo gente, vos querés ver qué se vende y cómo y todo el lore, te chupo un huevo yo, ¿entendés? Si yo eh soy un esqueleto, si yo peso 80,000 kg, eh si yo soy negro, si yo soy blanco, si yo hablo en español latino, española España, chaval, no sé qué y te hablo en inglés, te chupo huevo, ¿entendés? O sea, vos lo que querés es ver esa solución. Entonces, teniendo en cuenta esto, ¿qué le va a importar a nadie? Nada. tu cara, cómo expliques. La idea es explicar bien lo que vos estás diciendo. Yo acá poner capaz que no soy el que mejor explica el mundo, me chupo un huevo, porque acá yo que te estoy diciendo es experiencia que no hay mucha gente que tenga en este campo, ¿entendés? Entonces ahí como que al tener esa experiencia como que realmente importa. Entonces podés basarte en esto acá porque realmente es así. Si vos tenés una experiencia que no muchos tienen, medio que se perdone el hecho de que capaz que no le explicas perfecto, aunque yo creo que lo explico muy bien, eh, soy de los mejores explicando, pero nada, eso también importante. Son estos dos caminos, podes hacerlos. Acá hay dos cosas. Hay gente que va a decir, "No, no, pero yo, para mí es así." Bueno, yo acá te estoy revelando cosas que tampoco parece el secreto oculto o tampoco quiero que parezca así como que es un secreto jamás contado, pero es como que tipo me costaron años a mí darme cuenta y dentro de cada una de estas cosas hay como un mundo. Dentro de los real shorts, TikTok hay un mundo completo, dentro de LinkedIn es un mundo completo, dentro de YouTube es un mundo completo, dentro de WhatsApp es otro mundo completo, dentro de Anuncios es un mundo completo. Hay un montón de cosas. Ya el hecho de que vos sepas qué hay que hacer, ya estás mejor que yo. Cuando he pagado un montón de formaciones que me decía, "No, bueno, hacer el YouTube y apelo." No, ¿entendés? Ya que te diga esto te vale más que mucha gente que te dice, "No, hacerlo y listo." Y a lo hombre, ¿entendés? Entonces es muy bueno. Pero quiero que entiendas esto. Esto es lo que hay que hacer. Si a vos te parece que no es así, bueno, si tenés más resultados, te escucho. Si no, estás diciendo cualquier delirio, no tiene ningún sentido. Entonces, esto es lo que recomiendo. Hagan esto. Esto funciona, como te digo, obviamente es un mundo, pero acá estamos viendo el qué hay que hacer, cómo hacerlo. Ya son horas y horas y horas y horas por cada uno de todas estas cosas, pero bueno, también por eso están los comentarios, pueden comentar y les voy a ir respondiendo. Entonces, ¿cómo llegan las personas? Bueno, cuanto más hagas de esto, esto al final es un funel se llama. Cuanto más lo de arriba, más lo de abajo. Por porcentaje lo de abajo va a ser menos que lo de arriba, pero por vos metés más read, shorts, TikTok, LinkedIn, mails y YouTube y va a ser más ventas. Vos metés más anuncios, más plata, más ventas o no hay más lógica. Metés uno, bueno, si es muy bueno puede darte ventas, pero hay gente que no le va a salir que sean tan buenos que sea la peli, entonces no va a poder hacer que con uno está, vas a tener que meter más, ¿entendés? Pues yo la semana me saco entre 7 y 14, ¿cómo vas a competir contra mí sacando uno, ¿entendés? es bastante, entonces hay que entenderlo porque con esto ya tenés gente y cuanto más mejor. Obviamente cuando digo es un mundo, ¿no? Pero cuanto más hagas mejor. Eso es un buen centro que te puede ayudar bastante. Obviamente que ten en cuenta también que sea gente que tiene que ver con tu caso específico. Hay un mundo ahí de bueno también que te conozcan, o sea, como que siempre tiene que entrar gente nueva que te conozca, pero también esa gente que ya te conoce tiene que saber qué es lo que hacés y bueno, que realmente sepa que vos puedes automatizar su negocio, ¿entendés? Entonces hay bastantes cosas a tener en cuenta, pero eso es cómo te llega. No hay más lógica que esto, eh, después ve esto más en persona más no mucho más en persona, pero el tema es cómo cerr tus clientes. Okay, vienen y qué sigue, qué hago bueno vas a hacer dos llamadas. Al final siempre hacemos una primera de descubrimiento para ver bien, bueno, ¿qué quiere este cliente? ¿Qué quiere? ¿Lo puedo ayudar? No tiene sentido. ¿Dónde pierde ventas? ¿Qué hace a mano? ¿Te vas dando cuenta ahí? Si realmente ves que tiene volumen, que realmente lo puedes ayudar y todo, ahí preparas una cotización solucionando todos los problemas que él te dijo antes y vos le das eso. Eso. A ver, yo te digo mi experiencia. Yo he vendido la primera llamada y no he vendido la primera llamada, he vendido la segunda llamada. Meo que es lo mismo. Me parece mejor a mí en dos porque vos le explicas mucho mejor, tiene mucho más contexto. Me parece mejor así, aunque se puede hacer en una y más si la persona viene de YouTube nutrida, me parece mejor en dos, ¿no? Puede ser mucho más interesante y bueno, realmente hasta es mejor entonces porque ya caes y es exactamente lo que quiere. Puede ser que la primera muchas ventas las pierdas porque le explicas todo y además queda como que vos siempre vendés lo mismo y no cambia por el cliente. En cambio, en este caso, el cliente se da cuenta que está todo adaptado a su caso, ¿no? A lo que vos se te cantan las bolas. Y lo que va entre la primera y la segunda, que es la oferta y todo lo que alarmamos, siempre tenemos en cuenta la ecuación del valor, ¿no? Esta es una ecuación del valor de Ormosi, que es uno de los mayores marqueteros de la historia. Entonces, ¿qué es lo que tenemos acá? Resultado soñado por probabilidad de lograrlo dividido la demora por el esfuerzo y sacrificio. Básicamente lo que tenemos que hacer es bajar los de abajo y subir el de arriba a la a la derecha. El resultado soñado es entenderlo bien, pero probabilidad de lograrlo es subirlo al máximo, bajarle al máximo la demora y bajar al máximo el esfuerzo. Eso es importante. Obviamente vos ves que han salido videos de queda tu agencia ahí en 60 minutos. Eso es algo también que han hecho. Eh, después mucha gente dice, eh, no, con tan solo hacer esto vas a crear tu gente bien en 5 minutos. Entonces, el esfuerzo y sacrificio baja, después es la realidad, ¿no? Pero bueno, y después probabilidad de lograrlo vos con el cliente es, ¿qué tan profesional sos? ¿Cómo fuiste la primera llamada, la primera reunión presencial? ¿Cómo te explicaste? ¿Qué sabes hacer? ¿Qué no? Todo es importante acá. Entonces, le deas aumentar al máximo la probabilidad de lograrlo. Eso básicamente no siento un inútil, así que es muy importante. Pues si pareces un NPC te van a mandar todo esa fre churros, ¿no? Entonces, ¿qué hay que tener en cuenta? No, lo puedesir de dos formas, como lo entendés vos o como lo entiende la persona. Eso también importante. Debes entender lo que lo entienda la otra persona, porque tampoco vos le vas a hacer al complejo, no decir, no un sistema multiagente con el triash N8N no cloud Cía, pero me entendés. Para que lo entienda cualquier persona. Importante dentro de oferta la garantía. Vos ahí vas viendo la garantía que vos vas a tener dependiendo si es consultoría de agencia, pero puede ser si no terminamos en este tiempo y tu equipo trabaja, lo hacemos, seguimos hasta lograrlo por por por decirte, ¿entendés? Entonces está muy bueno. Y mucha gente también va a decir, "¿Y si solamente quiere la gente? Bueno, es la misma lógica que se antes. Si vos le ofreces otra cosa, le estás ofreciendo lo que a vos se te canta a vos las pelotas, ¿entendés? En cambio, en este caso, lo que hay que hacer es ofrecerle lo que realmente quiere, ¿entendés? Si es de la gente, es de la gente, si es otra cosa es otra cosa, pero acá no es que vos le das lo que vos se te canta, si le das como exactamente lo que necesita, ¿entendés? dice la gente puede ser, pero si son más cosas serán más cosas en un tiempo en un tiempo determinado. Pero importante es entonces teniendo en cuenta esto, si yo hago dos llamadas, en la primera cualifico, la segunda si tiene sentido la hago la oferta, la presentación de la oferta, hago mi ecuación del valor y preparo todo escrito para que lo entienda el dueño, ¿no? Para que lo entienda yo con cosas retécnicas y quedas como un Virgo más que quedar como un dios, ¿no? Esto es retécnico, que esas como un virgacho eterno, así que no tiene sentido. Entonces, ¿qué pasa? O sea, teniendo en cuenta esto, esta oferta y todo, ya puedes armarlo. El tema es, ¿qué hago cuando ya se el cliente? No, ahí, bueno, haces un contrato, va una cotización, un contrato, todo entre una y la otra y cuando ya te cierra decir, bueno, pagar y el contrato. Muy bien. ¿Qué sigue? ¿Qué hacemos ahora? La parte de entrega de servicio, la parte que no muchos tienen en cuenta porque es más fácil tener en cuenta todas las anteriores, que ver la parte de entrega de servicio, que esto no lo quiere ver nadie. Bueno, todo esto de entrega de servicio, la idea es vos tener muy bien y muy mapeado todo lo que vos vas a hacer desde el principio, ¿no? Un mapa de todo lo que se va a hacer acá. Vos te reunís, bueno, esto en caso de consultoría, ¿no? Pero también podés hacer en caso de agencia para ver cómo va todo e o o ver ahí llamada con el cliente o con tu equipo, te reunís en una llamada y ves qué tal. Yo en mi caso como soy consultor, que bueno, eventualmente lo puedes hacer si ya haces esto varias veces, ya puedes votar formante consultor hacer una llamada por semana de 90 minutos o puede ser dos depende de lo que te paguen para ver eso con el cliente. Después de cada llamada haces un informe para ver que qué vimos ya con con alguien no cuesta nada y se lo puedes mandar al cliente quea muy profesional y estás encima del equipo para ver qué van haciendo y al final el equipo termina perdiendo. Clave esto, se hagas un desarrollo todo, importante comunicación, importante saber lo técnico ya cuando estás desarrollando y sí para arrancar, ¿no? O sea, sí, no entendés, o sea, como que tampoco saber todo lo técnico y cabarse de hambre, pero tampoco saber todo lo que no es técnico y no sa nadie de lo técnico y lo haces cualquier cosa, ¿entendés? O sea, es como una mezcla entre los dos, ser bueno en los dos. En este caso, también, bueno, un informe de cada semana y el equipo va aprendiendo. El tema es que, bueno, como te digo, esto es consultoría, si es desarrollo, no te importa que aprendan, es hacerlo rápido y listo, lo más rápido posible, automatizando, acelerando la mayor cantidad de cosas posibles, pero son las que detectamos al principio, y hacerlo básicamente, porque el tema acá es hacer una buena entrega de servicio para que funcione bien, pero no necesariamente con no bueno que la entrega de servicio para eh atraer más clientes, todas estas cosas. Generalmente lo que te van a dar sinceramente la parte de entrega de servicio es que el mismo cliente te siga pagando, no tanto otra cosa diferente, ¿entendés? O sea, no que no que te contrate los amigos, puede pasar los amigos del cliente que te contraten, sí, pero generalmente va a ser algo más como que el mismo cliente te sigue pagando y listo, porque eso también lo decía muchas veces, no es tanto un tema de plátano que el cliente no tiene, que tiene, no va tanto en eso, sino que gente que confíe en vos, vea que trabajas bien, que sea todo real y ahí vos te das cuenta, ¿entendés? Porque al principio puedes arrancar con la gente y al final vas por las 20 áreas de negocio, ¿entendés? Entonces tiene realmente sentido esto. Entonces es importante tener en cuenta esto. Esto en ese caso, si vos haces consultoría, te importa que el equipo aprenda a reunirte, mandar informes, todo. Y si haces desarrollo, también lo mismo, pero vos lo harías en este caso, no tanto el equipo lo haría, por lo tanto vas a poder ser más rápido, ¿entendés? Que también no significa nada porque vos también puedes ser rápido con el mismo equipo. Me pasa con clientes que estamos hace dos semanas y vamos rápido, ¿entendés? Entonces no necesariamente una cosa, la otra, pero bueno, si vos ya lo haces todo el día, vas a hacer mucho más rápido que el equipo. Así que importante eso también. Entonces, teniendo en cuenta esto, ¿qué es la parte de entrega de servicio? es tener muy bien mapeado que qué queremos hacer, ¿no? Hacer una llamada, ¿no? Para ir cumpliendo con todo. Si es de desarrollo de algo, vos vas viendo, no sé, dos llamadas por semana a el lunes y viernes para ver avances, todo, ir mejorando y todo. El equipo que vaya aprendiendo, si va a hacer consultoría, si no eh que no aprenda ningún equipo, lo haces vos y listo. Después se lo das andando. Y al final es lo que necesita el cliente detectas sumado a que venga gente que sería al revés del orden, saber cerrarlos, entrega de servicio, pand una buena oferta con la ecuación del valor y todo. Así lo que te puedo decir, así se ve las cuatro etapas completas de un negocio de que es adquisición, venta, adquisición, conversión y cierre. Eso es realmente lo importante, ¿no? Porque no mucha gente te explica esto, que viste ahí cómo lo hago yo, como viste la parte de interés de servicio, técnicamente que se arma, técnicamente que no y todo y al final esto puede parecer muy simple porque bueno, también es importante que tu cliente te volviera a contratar o no, no. Así que todo es muy lo lo base primero es ver realmente que quiere y si acabamos al pint lo podemos entender mucho mejor. Pues el cliente quiere el uno, ¿no? Y vos le decís, eh, no sé, vamos a dar cuenta que el uno sale 5,000 por decirte, ¿no? Que esto me pasó con un cliente que le querían vender algo, que era 3 años de desarrollo, siendo que era, no sé, ponía 2 meses, pero bueno, le decían 3 años de desarrollo porque no eran del nivel uno. Ahora vamos a ver el nivel uno, vamos a dar cuenta que un proyecto vos le decís, no sale realmente vale 5000 y vos lo ofrecés 5000. Hay gente que está en el nivel dos que vale 5,000, ¿no? Pero el tipo le cobra 25,000, ¿no? Uno puede decir, "No, no, es que este es más inteligente." Pero claro, ¿qué pasa? Vos acá no es que te los querés cepillar ni que valía 25, ¿eh? Pero vos le colaste cinco, pues es un un ratón. No, a ver, acá es okay. No tanto el precio, sino no verle la cara al cliente. En mi caso, en este caso, ya le habían visto la cara porque le dijeron, "Algo que vos tardas con ida tres meses y estos tipos le habían dicho 3 años y medio un cliente." Claro, esto pinta mal. Yo le dije, "Apás me enteré esto pinta mal, al final terminamos haciendo el trabajo. No es tanto, no, bueno, yo cobro menos, no, no es eso, sino que es tipo no ver la cara al cliente. Eso es lo que quiero que entiendas con esta parte, porque si vos decís haces gracioso todo, eh, o no cumplís con otra cosa que te voy a explicar, eso, esto es una de las partes más importantes porque vos vas a ver cómo traer los clientes, todo, viste mi metodología, cómo hago, eh, todo bien y que venga las dos llamadas, toda la peli, la ecuación del valor, pero esto es una parte que no te da ninguna ecuación oculta, nada, o sea, ver que no se un chanta, si vale esto, vale esto, ¿entendés? O sea, una cosa es que vos seas un y no lo no lo quieras cobrar lo que vale, pero acá digo, teniendo en cuenta lo que lo que vale, ¿no? Como si 5,000 fuera el precio correcto y teniendo en cuenta todo y que esto es que te quieren Primero es muy importante eso. Y también otra parte muy importante es la entrega de servicio. E vamos a poner la idea es que la entrega de servicio sea lo más importante, sea el 100%. Tipo que cuando a vos te pagan no es bueno, listo y listo, tipo chao, ¿no? O sea, cuando ponele el cliente te paga, tipo, decir pone la plata, ahí empieza el 0%. No es que este cliente me pagó y chao, ¿entendés? Ahí empieza la entrega de servicio que esto está ponerle al 0%. Y vos ahí tenés un compromiso de x tiempo para trabajar con el cliente y ahí ya la idea es eso, aumentarlo al 100 100%. Entonces es muy importante entenderlo bien. No te gusta la letra, bueno, no importa. Sé feliz, se entiende lo que estoy diciendo. Entonces, al final el tema es ese, entrega de servicio, hacerlo bien acá. Bueno, fijarlo muy bien todas estas cosas y si vos cobrás lo que vale por tu tiempo y encima haces una buena entrega de servicio, vas a hacer plata infinita. Pero si vos te fijas no más que te paguen, pero no te fijas bien en la entrega de servicio porque esto está bien, esto está mal, te la vas a comer entera. Vas a vender, sí, pero como que podrías haber ganado por el cliente, no sé por decirte. el cliente uno podrías ganar, no sé, por decirte, no, 10,000, pero capaz que si vos lo hacías bien la entrega de servicio, mejorabas esta parte, podés ganar con el cliente este, pero si lo hicieras bien, vamos a dar cuenta que es el uno, pero esto, no sé, capaz 35, por decirte un número, no puedes ganar mucho más. Yo tengo clientes estamos hace años trabajando, hace un año y pico como é, la verdad eso es masivo, o sea, para ese cliente no solo te paga más, sino que al final estás trabajando mucho más tiempo, vas dándole resultados y todo. Entonces, es importante eso también. Si vos no cumplís solamente en cómo ofrecerlo y listo y no no es necesario, o sea, no verle la cara de al cliente y también eh bueno, hacer una buena entrega de servicio, super clave las dos cosas, no delirar en ninguna de las dos. Así que básicamente es eso, o sea, mi objetivo era que lo entiendas bien. Vimos todo el fanel completo, tipo si dibujamos así, toda la parte de adquisición, toda la parte de conversión y toda la parte de entrega de servicio. Así que es clave para que lo puedas comprender. Esto es todo lo que yo hago. Esto es lo que vos podés también hacer, ¿no? No es que es una cosa que yo me inventé, tipo, vos también lo podrías hacer tranquilamente. Y bueno, ya viste un poquito cómo es el tema, al final tenés todo al 100% del que hay que hacer y vas a tener como muy claro el paso a paso, ¿no? puedes le ir mejorando, ir accionando todo. Y si realmente querés pasar al próximo nivel y decir, bueno, ya sé que hay que hacer, pero quiero saber el cómo tener un montón de recursos, trabajar uno a uno, todo. Tenés facundo conj.com en la descripción. Y si sos una empresa y querés realmente transformarte al máximo utilizando inteligencia artificial, como estas empresas que fuimos comentando, tenés bastdonx.com en la descripción. Vamos a dejarlo por acá y nos vemos en el próximo
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Assuntos: Agentes de IA. Publicado no YouTube em 2026-09-27.
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