Como fechar contratos de Agentes de IA de R$15 mil sendo iniciante

Vídeo em Português, publicado pelo canal Afonso Lopes | Automações IA .

Sobre este conteúdo: O resumo, os principais pontos e os temas abaixo são gerados automaticamente a partir da transcrição do vídeo. Eles refletem o conteúdo, opiniões, afirmações e previsões apresentadas no vídeo e não representam posicionamento, validação ou verificação de fatos pelo IA Dots.

Resumo do vídeo

O vídeo apresenta estratégias para iniciantes na criação de agentes de IA conseguirem fechar contratos de alto valor, detalhando o que confere valor a uma solução, onde encontrar essas oportunidades e o processo comercial dividido em reuniões de diagnóstico e de proposta.

Principais pontos

• O valor de uma solução de IA aumenta quando ela resolve problemas que geram prejuízos financeiros reais para uma empresa, como perda de leads ou desperdício de tempo da equipe.
• A venda deve focar no resultado e no benefício gerado para o negócio, evitando focar excessivamente na tecnologia ou nas ferramentas utilizadas.
• Construir a percepção de valor antes de apresentar o preço é essencial para justificar contratos mais altos, o que pode ser feito tangibilizando o problema e mostrando a solução funcionando por meio de protótipos.
• Empresas com maior potencial de compra geralmente investem em tráfego pago, possuem ticket médio de médio para alto, estão consolidadas no mercado, lidam com um bom volume de leads e atuam em setores concorridos.
• O processo de fechamento de contratos de alto valor exige pelo menos dois pontos de contato principais: uma reunião de diagnóstico (com foco em escutar e entender os gargalos) e uma reunião de proposta (com demonstração e apresentação de valores).

Temas

Agentes de IAContratos de alto valorSoluções de IAProcesso comercialReunião de diagnósticoReunião de propostaMercado de IANegócios lucrativos

Transcrição do vídeo

Texto das legendas disponíveis; pode conter erros.

Você não precisa ser avançado na criação de agentes de IA para fechar contratos de 15 mil ou até mais, tá? O que separa quem ganha pouco de quem fecha contratos maiores não é só a parte técnica, não. E e nesse vídeo aqui eu vou te mostrar o que realmente faz a diferença e como aplicar isso mesmo se você é iniciante. E basicamente aqui eu vou separar esse vídeo em três partes, tá? A primeira parte eu vou te mostrar aqui o que faz uma solução ter alto valor, a segunda parte eu vou te mostrar onde estão os contratos de alto valor e a terceira parte eu vou mostrar aqui o processo para fechar contratos de alto valor e aí também vou te dar um bônus aqui de como que você pode estar transformando ali agentes de IA, soluções de IA de modo geral, em um negócio lucrativo, em um negócio previsível, tá bom? Então, sem mais delongas, vamos para esse vídeo que na verdade não vai ser um vídeo qualquer não, tá? Vai ser uma aula direto ao ponto, como é todos esses vídeos desse canal, né? Então vamos para a parte um aqui que é o que faz uma solução ter alto valor. Você não precisa ser avançado na criação ali de agentes de IAs para você conseguir ali fechar um contrato de 15 mil, podendo ser menos ou até muito mais. A parte técnica ela importa. Sim, ela importa. Afinal, você precisa conseguir entregar aquilo que você vende, mas ser melhor tecnicamente não significa automaticamente que você vai ganhar mais dinheiro. Então, o que aumenta ali o valor da sua solução é você resolver um problema ali que realmente custa dinheiro para uma empresa, como perder leads, como desperdiçar horas ali da equipe daquela empresa ou deixar vendas ali escaparem, ou seja, perda de oportunidades. E e tão importante quanto você resolver esses problemas é você saber transformar isso em uma boa oferta. E aí você apresenta o valor da sua solução na hora de vender. Vou te dar um exemplo aqui meu, do meu antigo sócio no caso. Nossa primeira solução a gente vendeu ali em torno de 16 mil reais, tá? Isso foi para uma pessoa ali de cidadania portuguesa. Foi um agente de IA para cidadania portuguesa. Foi ali dois anos atrás, aproximadamente. E a gente era iniciante, né? Então, naquele momento eu não sabia construir um agente de IA. Então, eu busquei a motivação para aprender sobre agentes de IA, sobre criação. E a motivação foi pix no bolso, tá? Basicamente foi isso. E aí, eu vou te dar aqui três dicas, tá? A primeira dica é o quê? É você aprender a identificar problemas que custam dinheiro. Isso aqui é uma habilidade muito, é fenomenal essa habilidade, tá? Cada vez mais essa habilidade vai ficar mais evidente, de você não só buscar problemas, mas você buscar problemas que custam dinheiro pra empresa. Então, pare de procurar ali apenas tarefas que podem ser automatizadas e você precisa começar a procurar problemas que geram algum tipo de prejuízo pra empresa. Então, uma imobiliária que demora pra atender os leads, pode estar perdendo potenciais compradores pra outros corretores, pra outras imobiliárias concorrentes. Uma clínica ali, seja ela odontológica, de estética, clínica de transplante capilar, que não faz o follow-up ali, pode estar deixando dezenas de pacientes interessados sem agendar. Uma empresa com funcionários ali gastando horas todos os dias ali em tarefas repetitivas, está pagando por um trabalho que poderia ser automatizado. Então, quanto maior for o prejuízo que esse problema gera pra empresa, mais espaço existe ali pra uma solução de alto valor. Porque, afinal de contas, se a empresa ali, ela perde muito mais dinheiro mantendo aquele problema ali, do que investiria pra resolvê-lo, o investimento, né, começa a fazer muito mais sentido, tá? Então, a primeira dica que eu deixo aqui pra vocês nesse vídeo, nessa aula, é vocês aprenderem a identificar problemas que custam dinheiro. A segunda dica é o quê? É você vender o resultado, não a tecnologia. É você vender o benefício e não a ferramenta, tá? Então, depois que você encontrou ali um problema relevante ali, custa caro pra empresa, você precisa saber comunicar a sua solução pelo resultado que ela gera e não pela tecnologia usada pra construí-la. Então, um empresário ali, o dono do negócio, ele não precisa entender todas as ferramentas e nem todas as integrações e as funcionalidades ali por trás do seu agente de IA, por exemplo, por trás da sua solução. Que que ele precisa entender? Ele precisa entender o que a sua solução, que o seu agente de IA vai melhorar dentro da empresa dele, dentro da operação dele e porque vale a pena investir na sua solução. É isso que ele precisa entender. Então, é esse tipo de clareza que você precisa trazer para ele. Você não precisa falar de ferramenta, de tecnologia, de se você vai usar o Cloud Code ou o Coda, isso não importa. O que importa é se a sua solução vai trazer um benefício grande pra empresa do seu potencial cliente. E vou te dar aqui alguns exemplos, tá? Vamos supor, eu vou, tô te dando aqui um exemplo de quando você vende tecnologia e quando você vende resultado. Então, vamos pelo primeiro exemplo aqui, ó, tecnologia: "O agente de IA qualifica os leads automaticamente pelo WhatsApp". Isso é você vender tecnologia. Mas quando você vende resultado, fica assim, ó: "O agente de IA identifica quais leads realmente tem potencial de compra e entrega para sua equipe as melhores oportunidades, evitando ali que os vendedores gastem tempo com pessoas que ainda não estão prontas para comprar". Então, você percebe que tem um lado que você fala de tecnologia e o outro lado que fala de resultado. E aí eu te pergunto, qual que traz mais impacto? Provavelmente é o de resultado. Vou te dar aqui o segundo exemplo, tecnologia: "O sistema faz follow-up automático dos leads". Aí, vamos transformar isso em resultado: "Todo lead que demonstrou interesse continua sendo acompanhado ali, mesmo que não compre no primeiro contato, assim a empresa ela deixa de perder oportunidades simplesmente porque ninguém lembrou ali de falar novamente com aquela pessoa". Então, você percebe a diferença? Então, você pode explicar ali a tecnologia, mas ela não deve ser o centro da sua venda. O cliente ele precisa sair entendido ali, principalmente, o que a sua solução pode mudar ali no negócio dele. Basicamente é isso, é você vender o resultado e não a tecnologia. Então, essa é a segunda dica. A terceira dica dica é o quê? É você fazer o cliente enxergar o valor antes do preço. Então, o preço é quanto o cliente ele vai pagar, a bufunfa ali que ele vai pagar. O valor é quanto ele acredita que aquela solução pode gerar ou representar ali para o negócio dele. Você entende a diferença? Então, se você apresenta o preço antes de você construir valor, os 15 mil reais pode simplesmente parecer caro. Mas quando o cliente ele entende ali o problema que possui, o que aquilo está custando e como sua solução ali pode mudar esse cenário, ele passa a ter uma referência para avaliar o investimento. E existe algumas formas de você construir essa percepção antes de você apresentar o preço, de fato. E aqui eu vou te dar duas dicas. A primeira dica é o quê? Você, eh, dimensionar ali o problema. Então, na reunião ali de proposta, que é a reunião de fechamento, que é a reunião ali que você apresenta sua proposta, antes de você mostrar sua solução, você precisa fazer o cliente entender o tamanho do problema que ele tem hoje. Então, se ele perde leads por demora no atendimento, por exemplo, mostra ali quantas oportunidades ele pode estar deixando escapar ou e quanto isso pode representar em dinheiro. E aí é o famoso quê? Dedo na ferida. Você mostra os custos de continuar fazendo as coisas de forma. Então, sabe aquele problema que você identificou, por exemplo, na etapa anterior, que é na reunião de diagnóstico? Então, antes da reunião de proposta, você tem a reunião de diagnóstico para você entender um pouco mais sobre a empresa, sobre os problemas que ele tá tendo. Na reunião de proposta, sua solução é basicamente para acabar com o problema que você identificou na reunião de de diagnóstico. E esse problema, você, na reunião de proposta, você precisa falar desse problema, do impacto desse problema. Você tocar realmente o dedo na ferida. Então, isso é muito importante. E aí, a dica dois é o quê? É você mostrar a solução funcionando. Então, depois que você deixar o problema claro ali, você tocar o dedo na ferida, você precisa mostrar como você pretende resolver na prática. Então, ao invés de você ficar apenas explicando ali as suas os seus entregáveis, digamos assim, você precisa apresentar ali um protótipo, uma demonstração personalizada com base no que você já construiu sobre da da empresa. Não precisa ser uma construção completa, mas é só um protótipo, uma demonstração. Então, quando o cliente ali consegue visualizar ali a a solução funcionando no próprio negócio dele, fica muito mais fácil dele entender o que está comprando e perceber o valor daquilo. Vou te dar um exemplo, se você vai vender a gente de IA, já mostra ali o agente de IA funcionando na reunião de proposta. Não precisa tá funcionando 100%, mas só um protótipozinho ali, um uma demonstração. Isso aumenta muito a taxa de conversão, porque você acaba tangibilizando a sua solução ali pro seu potencial cliente. E isso é valioso. Então, deixa aqui essas duas dicas aqui para vocês. Então, a primeira parte do vídeo, que é o que faz uma solução ter alto valor, eu te trouxe aqui todas essas dicas que você precisa ali identificar problemas caros, você precisa saber apresentar ali realmente gerar valor antes de você falar do preço. Então, pega essas dicas porque são muito valiosas. Inclusive, eu me aprofundo muito mais, né, nisso, na parte aqui de problemas, na parte aqui de reuniões, tanto na reunião de briefing e na reunião de diagnóstico, eu falo muito disso aqui na comunidade do método ERA. Inclusive, eu tenho aqui, ó, uma aba que é de vendas de soluções de IA, que basicamente é o meu curso aqui completo, processo comercial completo, que eu mostro como vender. Tá aparecendo aí um QR code na tela para você saber mais sobre a comunidade do método ERA, que é uma comunidade não só para construção de soluções com IA, mas também uma comunidade focada em venda, colocar dinheiro no bolso, você fechar contrato, mudar sua vida, tá? Tanto é que aqui, ó, na parte de conquistas aqui, ó, a galera, ela começa colocando aqui, ó, primeiro cliente fechado, que é do Eduardo, o Stefano aqui, ó, que hoje ele tem aqui cerca de 14 clientes, ó, 14 clientes que com ticket médio ali de 1.200 reais por mês, tá? Também tem aqui o Jean, que fechou aqui com a técnica comunidade do método E que é a técnica que que eu mostro aqui, que é o meu processo comercial, tá bom? Link na descrição, caso você queira saber mais. Agora a gente vai pra parte número dois aqui do vídeo, que é eu vou te mostrar de fato, né, onde estão os contatos de alto valor, né? Porque pra você fechar contratos maiores, você também precisa escolher as empresas certas, né? Porque nem todo negócio tem estrutura ou o momento ali pra você investir em uma solução desse nível. Então existe aqui algumas características, digamos assim, que podem te ajudar ali a identificar empresas com o maior potencial de compra e onde a sua solução pode gerar mais impacto. Hã, vou falar aqui da primeira característica, que é basicamente empresas que investem em tráfego pago. Vamos pensar pela lógica, se a empresa ela investe investe em tráfego pago, significa que ela já entendeu ali que pra ela ter retorno, pra ela ter clientes, ela precisa ir fazer investimento. Então o nível de maturidade desse empresário, desse dono de negócio, ele é maior. Então essa é uma grande característica. A segunda característica é o quê? É empresas que tem ali um ticket médio pra alto, porque quanto mais vale cada novo cliente pra aquela empresa, de ticket médio pra alto, maior pode ser o impacto financeiro da sua solução. Então em negócios ali como odontologia, imobiliária, energia solar, advocacia, clínica ali de de estética, de alto padrão alto padrão, né? Clínica do de transplante capilar, poucas vendas adicionadas já podem representar ali milhares de reais. Então isso ajuda a justificar contratos maiores. Vamos dar um exemplo aqui, clínica de transplante capilar, quanto que é um serviço ali de transplante capilar? 5.000, 10.000, dependendo da clínica ali, 20, [música] 30.000. Imagina o seu agente de trazendo um cliente ali por mês pra clínica. Aí eu te pergunto, 15.000 reais ali na implementação fica caro barato pra eles? Ele vai pagar só a implementação e vai pagar ali 1.200, 1.500 reais pra você por mês. É caro ou barato pra essa clínica? Então é isso, ticket médio pra alto, é muito importante isso. Então quando você une uma empresa que faz tráfego pago, uma empresa que vende produto ali de ticket médio, principalmente ticket alto, opa, já é duas fortes características. A terceira característica é basicamente você é empresas que já estão alguns anos no mercado, questão de lógica também, porque empresas com dois ou três anos de operação tende a ter mais maturidade, clientes e processos já funcionando, ao invés de tentar, né, ajudar um negócio ali que ainda não está validado. Então, empresas que já tá muitos anos ali no mercado é melhor para você oferecer as suas soluções do que empresa que tá começando agora. Olha, muitas das vezes a empresa que tá começando agora ainda não tem capital, não tem dinheiro, tem poucos clientes, então fica mais difícil, tem mais objeções para fechar. A quarta característica é o quê? É empresas com bom volume de leads e atendimentos. Então, quando uma empresa ali, ela recebe 20, 30, 40, 50 contatos por dia ou até mais, começa a surgir problemas, começa a surgir gargalos, demora nas respostas, leads esquecidos, falta de follow-up, equipe sobrecarregada. Então, nesse cenário, pequenas melhorias no processo pode gerar ali um impacto muito maior para essas empresas, porque ela já tá atraindo muito clientes, muitos leads. Então, automaticamente, ela vai ter ali certos problemas, problemas nos quais ali pode ser uma das suas soluções, tá? E a quinta característica, basicamente, é empresas em mercados concorridos. Isso aqui é muito forte também. Então, em setores ali como odontologia, imobiliária, estética, energia solar, educação, várias empresas disputam os mesmos clientes. Então, isso aumenta ali o quê? Mas aumenta ali a, para essas empresas, a necessidade de investir em diferenciais, como atender mais rápido, como acompanhar melhor os leads, que é o famoso follow-up, e ter uma operação comercial mais eficiente, entende? Então, em mercados concorridos também é uma característica muito forte, tá? Então, trouxe aqui para você cinco características de tipos de empresas que você pode estar oferecendo ali as suas soluções de IA para você ter ali contratos maiores, para você não ficar mendigando ali a questão de preços, tá bom? Então, dito isso, agora a gente vai para a parte três desse vídeo, que é o processo para você fechar contratos de alto valor. Porque quando a gente tá falando aqui de uma venda de 5.000, de 10.000, de 15.000, de 20.000, dificilmente você vai fechar simplesmente mandando o preço pelo WhatsApp ou conversando por DM, tá? Desculpa, mas dificilmente você vai fechar assim. O cliente, ele precisa conhecer você, ele precisa ali entender sua forma de trabalhar, a sua forma de você enxergar valor ali na sua solução também, precisa ver isso antes de ele tomar ali uma decisão maior. Então, por isso, esse tipo de venda precisa ser construída em pelo menos dois pontos de contato, né? Então, tem a reunião de diagnóstico e a reunião de proposta. Isso aqui é processo comercial, galera, na veia. Então, a reunião de diagnóstico é o quê? É a reunião ali no qual você faz ali o praticamente ali o primeiro contato com seu potencial cliente, no qual você conversa com ele, pode ser presencialmente, mas pode ser online mesmo, funciona do mesmo jeito. É onde que ele vai conhecer ali como que você fala, qual que é o seu qual que é a sua voz, qual que é o seu tom de voz, se você realmente entende ali do mercado dele, do segmento dele. E aí é aonde que você conhece mais a empresa do cliente. Então, na reunião de diagnóstico, você mais escuta do que fala. Você precisa fazer o seu cliente ali falar. Inclusive, aqui na comunidade do Método Era, eu tenho uma aula exclusiva sobre reunião de diagnóstico, que eu mostro ali todo o roteiro e quais informações vocês precisam extrair do seu potencial cliente. Porque extraindo as informações corretas, fica muito mais fácil para a próxima etapa, que é a reunião de proposta, que é feita em um outro dia. Que a reunião de proposta, você vai mostrar a sua proposta, tá? Existe maneira de você apresentar a sua proposta. Eh, e basicamente aqui a reunião de proposta é onde que você vai falar dos seus do do do preço ali da sua solução, você possivelmente vai precisar fazer uma demonstração ali para ele, para você tangibilizar isso para o seu potencial cliente, porque isso acaba aumentando a taxa de conversão. Então, são todos esses pontos assim, ó, pequenos detalhes já fazem a diferença. Aqui na formação também, na comunidade do Método Era, eu também tenho uma aula exclusiva sobre reunião de proposta, no qual eu mostro ali todos os slides que vocês podem estar apresentando, de maneira, né, correta. Link na descrição, caso você queira saber mais sobre o a comunidade do Método Era. Então, você entendeu ali que basicamente não tem segredo, é simples, é o básico, é o arroz com feijão ali bem feito. Esse é o processo ali de você fechar contratos de alto valor. Ah, Afonso, mas se o cliente não fechar? Tu faz o follow-up, vai fazendo o follow-up. Se o cara não fechou contigo na reunião de proposta, vai fazendo o follow-up. Pode ser que daqui uma semana ele feche, pode ser que daqui a um mês ele feche, pode ser que daqui a dois meses ele feche. Aqui para mim já teve cliente que fizemos uma reunião de proposta, passou um mês ele fechou com a gente. Por quê? Porque a gente continuou ali fazendo o follow-up, entende? Isso é muito importante, tá? E aí, um bônus aqui para você, como você pode estar transformando agências de AS em um negócio lucrativo. Porque assim, entender como criar agências de AS é só uma parte do caminho. Se você realmente quer transformar isso em um negócio, você precisa aprender de fato como encontrar boas oportunidades, como criar ofertas, como conseguir clientes, como vender suas soluções, como construir ali uma receita recorrente, tá? Então você precisa, de fato, se expor, prospectar por ligação, mandando mensagem, extrair ali presencialmente ou extraindo leads ali do Google Maps, mandando DM no Instagram. Vai prospectando, você precisa se expor, para quê? Para você levar para a próxima etapa. E a próxima etapa não é a venda, é você marcar ali o primeiro contato, de fato, que é a reunião de diagnóstico, por exemplo. Aí depois da reunião de diagnóstico, você marca ali a reunião de proposta. Você já sai da reunião de diagnóstico já com o dia da reunião de proposta. Então é isso, tá? Mas enfim, foi pensando justamente nesse cenário todo, né? Que é, querendo ou não, são muitas coisas, que eu realmente criei aqui o Método ERA, a comunidade do Método ERA. ERA significa o quê? E de ecossistema, R de recorrência e A de autoridade. Então para você gerar ali recorrência, você precisa de autoridade, mas para você também gerar recorrência, você precisa de um ecossistema. Então, link na descrição, caso você queira saber mais sobre a comunidade do Método ERA. Aqui tem um sem tem todos os entregáveis, tem sistemas aqui de para diferentes nichos, tem um núcleo aqui, que é um sistema matriz, que tá fenomenal. Em menos de 20 minutos você tem acesso a um sistema completo, com agente de IA, com dashboard, com CRM, com agendamento e tudo mais. Basicamente, esse é o núcleo, que tem dashboard, CRM, conversação, ou seja, todo mundo que manda mensagem no WhatsApp da de uma empresa, vai aparecer aqui e você consegue adaptar o núcleo para diferentes empresas, para diferentes nichos. Então, ó, eu adaptei o núcleo para um escritório de advocacia. Olha que legal. Eu adaptei o núcleo para uma barbearia. Olha que bacana. E fiz outras modificações, já fiz para clínica de estética, clínica de cirurgia plástica, imobiliária, enfim, você consegue adaptar para qualquer nicho, para qualquer empresa. Tudo lá dentro da comunidade do Método ERA. Link na descrição, caso você queira saber mais. E nesse exato momento tá aparecendo um outro vídeo aqui do canal, uma aula também direto ao ponto, só você clicar na tela agora.

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Assuntos: Agentes de IA. Publicado no YouTube em 2026-10-26.

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